提問(wèn)題：據(jù)我所知，閥門產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣、質(zhì)量?jī)?yōu)越,可以說(shuō)流體的工業(yè)都離不開(kāi)閥門,大到國(guó)家水電發(fā)電項(xiàng)目建設(shè),小到樓宇中使用的小球閥都是屬于閥門產(chǎn)品。陳先生是個(gè)有眼光和魄力的人，前澤的成立就是陳先生的又一次的挑戰(zhàn)，那請(qǐng)陳先生為我們簡(jiǎn)單介紹下前澤吧。

 

　　陳先生：前澤（英文名稱：QIANZE），是在2008年成立的，總部設(shè)立于上海，主要從事高端閥門行業(yè)。

 

　　提問(wèn)題：那陳先生可以和我們說(shuō)說(shuō)是什么樣的一個(gè)契機(jī)促使你成立了前澤的？

 

　　陳先生：我們公司是在2008年成立的閥門品牌，由于一開(kāi)始資金籌備有限，只能從一些簡(jiǎn)單的閥門代理商開(kāi)始做起，慢慢累積資金和實(shí)力。在公司達(dá)到一定規(guī)模和業(yè)績(jī)后，我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)閥門市場(chǎng)充斥著各種進(jìn)口閥門，而中國(guó)制造只有中低端閥門，我們就知道機(jī)會(huì)來(lái)了，我們?yōu)槭裁床荒艹闪⒁粋€(gè)自己的品牌，專門從事中國(guó)制造、中國(guó)銷售的高端閥門呢？所以在2008年3月我就開(kāi)始籌備成立前澤品牌，并希望前澤能成為中國(guó)制造的驕傲。之后，在8月1日，正式通過(guò)德國(guó)福林閥門技術(shù)引進(jìn)，在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)加工廠，8月4日正式通過(guò)商標(biāo)代理機(jī)構(gòu)向商標(biāo)局提交申請(qǐng)，申請(qǐng)前澤為商標(biāo)，在經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審核后，在2008年08月20日完成了注冊(cè)。

 

　　提問(wèn)題：陳先生對(duì)前澤的定位是高端閥門品牌，并希望前澤成為閥門中國(guó)制造的驕傲，那么前澤相比起同行業(yè)的產(chǎn)品擁有什么優(yōu)勢(shì)？

 

　　陳先生：第一，互聯(lián)網(wǎng)可以開(kāi)闊視野?；ヂ?lián)網(wǎng)信息量大，信息交流速度快，自由度強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了全球信息共享，在網(wǎng)上可以隨意獲得自己的需求，在網(wǎng)上了解世界最新的新聞信息，科技動(dòng)態(tài)，在網(wǎng)上交流、交友的自由化，使人們交往的領(lǐng)域空前地寬廣，極大地開(kāi)闊了們的視野，給人們學(xué)習(xí)、生活帶來(lái)了巨大的便利和樂(lè)趣。因此前澤閥門的信息量在互聯(lián)網(wǎng)是比較穩(wěn)定的，而且還提供技術(shù)支持，這是非常重要的，而且前澤的產(chǎn)品基本都是根據(jù)客戶實(shí)際的使用情況做的定制方案。部分高溫閥門，低溫閥門，電動(dòng)閥門，氣動(dòng)閥門都是有庫(kù)存，如果沒(méi)有庫(kù)存，貨期也是相對(duì)比較穩(wěn)定的。另外，前澤閥門相比于其他品牌，它的實(shí)用性和可靠性都要更高，比較引進(jìn)德國(guó)進(jìn)口技術(shù)，雖然可能會(huì)覺(jué)得價(jià)格稍偏高，但如果計(jì)算過(guò)加工成本的話會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)成本是有所降低的。另外，技術(shù)支持這一塊是我們前澤公司非常重視的，我們提供的技術(shù)支持也是非常到位的，有什么問(wèn)題都來(lái)可以咨詢。總體來(lái)說(shuō)前澤閥門公司的性價(jià)比是非常高的。

 

　　提問(wèn)題：我們都知道，一個(gè)新品牌的發(fā)展在剛起步時(shí)一定會(huì)非常艱難，那么前澤在剛成立的時(shí)候有遇到過(guò)什么樣的困難，又是怎么得到解決的，可以和我們描述一下嗎？

 

　　陳先生：就像你說(shuō)的，一個(gè)新品牌的發(fā)展必定是困難重重的，由于剛開(kāi)始，前澤并沒(méi)有很高的知名度，重型工業(yè)知名度也較少，很多客戶并不愿意放棄慣用的產(chǎn)品轉(zhuǎn)而使用前澤這個(gè)剛剛起步品牌的產(chǎn)品，雖然這個(gè)問(wèn)題在創(chuàng)立前澤之初就已經(jīng)有所準(zhǔn)備了，但面對(duì)客戶的百般推薦，還是感到了挫折。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我想到：是不是可以先提供預(yù)付70％試用產(chǎn)品？讓客戶能更直接的感受前澤產(chǎn)品的性能，從而對(duì)前澤這個(gè)品牌產(chǎn)生一定的認(rèn)可。這樣做雖然盈利可能會(huì)相對(duì)減少，但能以此作為突破口，在閥門市場(chǎng)上打開(kāi)一個(gè)缺口，這無(wú)疑是非常誘人的。之后，就產(chǎn)品試用的具體操作召開(kāi)了一次會(huì)議，在詳細(xì)討論和制定了一系列規(guī)劃后開(kāi)展了工作，最終憑借著自己的不懈努力與認(rèn)真。

 

　　在剛開(kāi)始的一年里面，客戶收到我們寄出的前澤產(chǎn)品后并不會(huì)主動(dòng)回復(fù)產(chǎn)品使用后的效果，只有在我們銷售人員的不斷的電話訪問(wèn)后，才有顧客回復(fù)，而回復(fù)也僅僅只是覺(jué)得產(chǎn)品性能不錯(cuò)卻也不會(huì)繼續(xù)購(gòu)買。然而我們的員工并不放棄，在他們的不斷努力之下，終于有少數(shù)客戶愿意購(gòu)買前澤的產(chǎn)品，這對(duì)當(dāng)時(shí)的我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)振奮人心的好消息。前澤產(chǎn)品的銷量在14年4月后開(kāi)始有所增長(zhǎng)并趨于穩(wěn)定。而且，由于我們所提供的閥門解決方案及時(shí)為客戶解決了多個(gè)難題后，也得到了非常不錯(cuò)的反響。

 

最后，我們非常感謝陳先生愿意接受此次采訪，讓我們了前澤這一閥門品牌，也祝愿前澤閥門的發(fā)展順利！